Психологическое воздействие рекламы на потребителей

Реклама на товарных позициях — это также один из новейших методов рекламы, который становится очень популярным среди деловых компаний. Основная концепция размещения продукта заключается в том, что какой-то бизнес предлагает компенсацию кино, игре или телешоу за использование своего продукта или услуги, развлекая аудиторию.
И т.п.
Хотя рекламные объявления оказывают как положительное, так и отрицательное влияние на общество, они играют очень важную роль в формировании экономики страны.
Если рекламодатели должным образом анализируют последствия своих объявлений и принимают необходимые меры для их предотвращения, рекламные объявления могут стать эффективным способом коммуникации между маркетологом и клиентом. Также невозможно, чтобы все организации выжили на конкурентном рынке без своевременного продвижения своих продуктов и услуг. Позитивная и вдохновляющая реклама также может помочь молодежи выработать оптимистический подход к жизни.

Влияние рекламы на психологию потребителя

Формирование установок является универсальным механизмом социально-психологического воздействия. Воздействие на человека средств массовой информации может создать у него социально-психологическую установку. 
Уровни психологического воздействия рекламы: когнитивный, аффективный, суггестивный, конативный.
Когнитивная составляющая установок — это знание и понимание мира. Как правило, рекламное видео — это не просто информация о товаре, оно содержит определенный сюжет, в том числе определенные модели и модели поведения людей. 
Эмоциональный (аффективный) уровень — это отношение человека к реальности, к другим людям, к миру. Отношение также формируется под влиянием оценок, приведенных в рекламе. 
Суггестивный (внушение) – это воздействие на психику человека в обход сознания, заключающееся в коммуникативном (словесном и эмоциональном) воздействии без осмысления и критической оценки полученной информации.
Таким образом, можно внедрить в психику человека чужие мысли, идеи, убеждения, эмоции, чувства, которые не будут подвергаться логическому анализу с его стороны. Во время предложения происходит «слепое» усвоение предлагаемой информации, согласно которому в будущем клиент будет думать, чувствовать и действовать.
Предложение используется для изменения нежелательного поведения человека — для удаления ненужных действий или для передачи необходимых. Кроме того, внушение используется для изменения мышления человека, чтобы убедить его использовать новые взгляды и убеждения.
Наконец, поведенческий уровень (конативный) — это действия человека по отношению к объекту. Действия, которые человек совершает, основаны на его знаниях и оценках, т. е. основаны на когнитивной и эмоциональной составляющих установок.
Таким образом, процесс воздействия рекламы можно рассматривать как процесс формирования или изменения отношения к определенным объектам.
Кроме того, реклама влияет на людей, апеллируя к их эмоциям. Есть несколько методов, которые рекламодатели используют, чтобы влиять на покупательские решения покупателей и стимулировать эмоциональные отношения между покупателем и продуктом.
Одним из способов воздействия рекламодателей на людей является процедура, известная как аффективная обусловленность. Аффективная обусловленность возникает, когда покупатель принимает решение о покупке исключительно на основе положительных ощущений, полученных от выбора товара. В статье, опубликованной в декабре 2010 года в «Журнале исследований потребителей» Мелани Демпси и Эндрю Митчелла, говорится, что люди, которые подвергаются аффективному кондиционированию, на 70-80 процентов чаще выбирают продукт в сочетании с позитивными элементами независимо от того, является ли этот продукт лучше, чем конкурирующий продукт.
Согласно Хьюстонской хронике, существует две формы рекламы: информационная реклама и трансформационная реклама.
Информационная реклама фокусируется на особенностях и преимуществах продукта, обеспечивая при этом сравнение с конкурирующими продуктами.
Трансформационная реклама или экспериментальная реклама фокусируется на опыте, полученном при использовании определенного продукта по сравнению с конкурирующим продуктом. В этой форме рекламы компании используют рекламу, чтобы объяснить, как продукт улучшит качество жизни и сделает их лучше, чем они были до использования продукта.
При разработке сообщений маркетологи могут использовать различные виды апелляций, чтобы потребитель мог идентифицировать себя с представителем (из референтной группы) в рекламе. Обычно используемые призывы референтной группы:
обращения знаменитостей;
экспертные обращения;
обращения простых людей;
исполнительные апелляции, торговые или спикерские апелляции.
апелляции знаменитостей.
Апелляции знаменитостей являются наиболее часто используемым видом апелляций. Публика восхищается звездами кино, телеведущими и спортсменами. Они представляют образ жизни, к которому стремятся люди. Люди боготворят их и стремятся стать такими, как они. Таким образом, маркетолог использует знаменитостей.
Знаменитости в рекламе могут быть использованы в различных формах: их можно использовать в качестве представителя (информируя потребителей о компании и бренде); или как знаменитость, дающая отзыв и одобрение (заявление в поддержку претензии или факт о бренде); или как актер / модель.
Независимо от того, в какой форме это может быть, рекламные ролики с обращениями знаменитостей оказывают большое влияние на умы потребителей. Тем не менее, маркетолог должен проявлять осторожность в отношении доверия к знаменитости с точки зрения опыта (в отношении продукта или услуги и / или бренда), а также надежности (честность в отношении того, что он / она говорит).
Исследования показали, что авторитет знаменитости также зависит от количества брендов, которые он / она рекламирует; если знаменитость рекламирует только один или несколько брендов, его / ее смотрят с большим доверием по сравнению с другим, который рекламирует многих, где его / ее смотрят с меньшим доверием, прежде всего из-за денежной выгоды, связанной с рекламой.
Маркетологи регулярно используют знаменитостей для своей рекламы; они предполагают, что изображение, связанное со знаменитостью, передается продукту или услуге, для которых они рекламируются. Это явление известно как прототипная связь, когда черты, личность, имидж и т.д.
Представителя ассоциируются с конкретной услугой или продуктом. Например, Aishwarya Rai для рекламы Lux или Sachin Tendulkar для Boost.
Апелляции экспертов. Другой апелляцией референтной группы, используемой маркетологами, является апелляция экспертов. Люди, которые являются экспертами в определенной области, используются в рекламе.