Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж предприятиями в условиях рынка

Целью работы является изучение планирования и прогнозирования объема закупок и продаж предприятия в условиях рынка.

Вопросы, связанные с финансами, маркетингом и сбытом курирует коммерческий директор, производственно-технические вопросы - заместитель директора по производство главный инженер и главный технолог. Вопросы материально-технического снабжения и административно-хозяйственные вопросы находятся в ведении заместителя директора по материально-техническому снабжению (МТС). Распределение персонала ООО «Сталь-Про» по категориям должностей представлен в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Состав персонала ООО «Сталь-Про» по категориям должностей в 2015-2017гг.
Должность 2015г. 2016г. 2017г. Изменение, чел.

чел. % чел. % чел. % 2016г. к 2015г. 2017г. к 2016г.
Руководители 18 8,2 16 9,7 16 9,7 -2 0
Специалисты 27 12,3 24 14,5 23 13,9 -3 -1
Служащие 20 9,1 13 7,9 14 8,5 -7 1
Рабочие 154 70,3 112 67,9 112 67,9 -42 0
Всего 219 100,0 165 100,0 165 100,0 -54 0

Численность персонала в 2016 году была значительно уменьшена на 54 человека в виду сокращения. В составе персонала основную долю занимают рабочие, в 2017 году - 67,9%. Численность и структура персонала в 2017 году осталась без изменений.
Основные экономические показатели представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Основные экономические показатели ООО «Сталь-Про» в 2015-2017 гг., тыс. руб.
Показатели 2015г. 2016г. 2017г. Изменение (+/-)

Конкурентная позиция планирования и прогнозирования закупок и продажа отражается в первую очередь из-за показателя темпов изменения абсолютной и относительной доли рынка. Изменилась социальная роль данного показателя. Если раньше роль планирования и прогнозирования закупок и продажа в общественных отношениях состояла в удовлетворении потребностей населения товарами массового спроса как обеспечение социального равенства, то сейчас на смену ему пришло удовлетворение индивидуальных потребностей населения в зависимости от уровня доходов.
Планирования и прогнозирования закупок и продаж является важнейшим социально-экономическим показателем экономики государства и отдельного региона, это результативный показатель деятельности торговли в целом и отдельных торговых предприятий. Планирования и прогнозирования закупок и продаж обеспечивает получение доходов и прибыли, его значение и ранг среди других экономических показателей обязывают совершенствовать управление планирования и прогнозирования закупок и продаж в соответствии с современными условиями развития экономики.
На объем планирования и прогнозирования закупок и продаж негативно влияет среднегодовое количество торгового персонала и среднее количество дней, отработанных одним работником за год. Продолжительность рабочего дня меняется, поэтому на объем планирования и прогнозирования закупок и продажа не влияет. Положительно на объем планирования и прогнозирования закупок и продаж влияет только изменение среднечасовой выручки одного работника. Но и этот показатель можно увеличить за счет улучшение организации труда, разрешения внутреннего совместительства профессий, механизации и автоматизации работ по сортировке, фасовке, упаковке продукции, при необходимости - привлечение дополнительно работников [6, с. 233].
Таким образом, резервами увеличения закупок и продаж является доведение хотя бы до планового уровня таких трудовых показателей, как среднегодовое количество торгового персонала и среднее количество дней, отработанных одним работником за год.
К показателям, характеризующим эффективность использования материально-технической базы, относятся: фондоотдача, фондоемкость, нагрузки (объем планирования и прогнозирования закупок и продажа) на 1 кв. м торговой площади, средний объем товарных запасов на 1 куб. м холодильных камер [7, с. 13].
Анализ планирования и прогнозирования закупок и продаж позволяет учитывать изменения рыночной инфраструктуры и, вместе с тем, корректировать ценовую политику. Ценовая политика предприятия заключается в установлении и гибкой изменении цен на уровне, позволит предприятию достичь поставленных целей (увеличение части фирмы на рынке, максимизации прибыли или безубыточности).
Исследование финансового состояния ООО «Сталь-Про» показало, что в целом организация деятельности предприятия удовлетворительная, однако предприятие финансово не устойчиво и имеет низкую платежеспособность.
К концу 2017 года на предприятии наблюдается значительное отличие показателей ликвидности и платежеспособности от рекомендуемых значений.
Проведенный анализ эффективности деятельности предприятия показал, что в 2017 году произошел некоторый подъем деловой активности ООО «Сталь-Про», однако рассчитанные коэффициенты в течение 2015-2017 гг. находились ниже нормы.
Главная проблема предприятия – неэффективное управление дебиторской задолженностью. Дебиторская задолженность, в отличие от, например, производственных запасов, размер которых зависит от технологии производства, имеет динамичный характер. Она зависит от того, как налажено управление ей, какова политика в отношении дебиторов. Дебиторскую задолженность необходимо, как можно больше сокращать, т.к. она не выгодна предприятию. Важно в самые короткие сроки вернуть средства и в дальнейшем следить за установленными лимитами дебиторской задолженности, в этом состоит эффективное управление ею.
В ООО «Сталь-Про» дебиторская задолженность в 2015 году составляла 61581 тыс. руб., в 2016 – 55685 тыс. руб., в 2017 – 44927 тыс. руб. За три года она уменьшилась, однако ее уменьшение в основном связано с уменьшением деловой активности предприятия, уменьшением выручки и соответственно отгрузки товаров.
Запасы постоянно увеличивались, и в 2017 году их сумма составила 61824 тыс. руб.
Для улучшения финансового состояния предприятия были разработаны мероприятия, предлагается следующее:
разработка системы скидок для покупателей, осуществляющих предоплату;
повышение эффективности управления дебиторской задолженностью с выделением для этого специального менеджера;
организация продвижения продукции, находящейся на складе.
Таким образом, проведенные анализ финансового состояния ООО «Сталь-Про» охватывал различные виды анализа, с тем, чтобы достоверно оценить сложившееся финансовое положение предприятия и выявить причины, вызвавшие его, а также указать на имеющиеся возможности и резервы улучшения финансового состояния.
В результате предложенных мероприятий, будет получен экономический эффект в размере 12386,6 тыс. руб. Высвобожденные средства можно направить на погашение кредиторской задолженности. Дебиторская задолженность будет уменьшена до 19645,3 тыс. руб., причем ее уровень будет находиться под постоянным контролем. Запасы будут уменьшены до 37986 тыс. руб. Таким образом, у предприятия имеются все возможности выйти из кризиса и встать на путь развития.