разработка стимулирования сбыта товаров и услуг в ОАО «АВТОВАЗ» | Пример курсовой работы

разработка стимулирования сбыта товаров и услуг в ОАО «АВТОВАЗ»

Цель исследования – разработка стимулирования сбыта товаров и услуг в ОАО «АВТОВАЗ».

Также, в зависимости от целей и задач рекламная деятельность может классифицироваться по двум основным направлениям:в зависимости от направленности рекламы, в зависимости от маркетинговых целей рекламы. В зависимости от направленности рекламы она классифицируется на внутрифирменную (направленную на внутреннюю среду организации), рекламу в целях расширения сбыта, связи с общественностью (PR, спорный факт отнесения связей с общественностью к рекламе, так как существует ряд исследователей выделяющих PR в отдельный вид маркетинговых коммуникаций). В зависимости от маркетинговых целей рекламы она классифицируется на информативную, увещевательную и напоминающую.
В зависимости от целевого воздействия (задач) рекламы, могут выделяться такие ее виды как коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная).По характеру выделения в аудитории целевых сегментов получателей рекламного сообщения, реклама может быть разделена на сильно-, средне и слабосегментированную. Также реклама может разделяться на виды в зависимости от того, насколько прямо она воздействует на получателя, на прямую и косвенную. Согласно критерию широты распространения можно выделить такие виды рекламы как территориальная, региональная, национальная, международная, региональная, глобальная.
По способам воздействия рекламное сообщение может быть:рациональным; эмоциональным.
Одни виды рекламы являются чисто рациональными или чисто эмоциональными. Однако огромное количество рекламных сообщений, можно сказать абсолютное большинство, представляет собой комбинации этих двух видов.
На современном этапе развития общества и бизнеса все большую роль в применении маркетинговых методов распределения сбытовых каналов и стимулировании сбыта товаров играет применение различных маркетинговых методов, основанных на интернет-технологиях. Система Интернет представляет собой своеобразный феномен – не имея единого владельца и предлагая доступ любому желающему, она предоставляет населению своеобразное многогранное поле для размещения, сортировки, обработки любой информации. Интернет стал всемирным форумом, который позволяет всем – и ученым, и бизнес-управляющим, и простому населению, объединять усилия на пути к всеобщему прогрессу. Поэтому сегодня становится популярной интернет-реклама, а именно: медийная реклама (реклама в социальных сетях), баннерная реклама (всплывающая реклама), рассылки на почту и т.п.
Организация эффективного стимулирования сбыта является ключевым моментом маркетинговых коммуникаций.Поэтому важным этапом является выбор и обоснование тех или иных мероприятий распределения и стимулирования сбыта продукции. В системе стимулирования сбыта рекламная деятельность играет ключевую роль, и является одним из первых методов стимулирования сбыта товаров и услуг.
Основной целью рекламы является донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. Задачей же рекламы является побуждение представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).
Наиболее полно цели и задачи рекламной деятельности могут быть раскрыты через призму функций рекламы, к которым можно отнести привлечение клиентов, увеличение продаж и регулирование сбыта.
Под современными технологиями рекламы решено понимать высокоэффективные с экономической и психологической точки зрения способы донесения до целевой аудитории информации, призванной формировать или поддерживать интерес к объекту рекламирования, доступные для использования субъектам рекламного рынка в условиях малого рекламного бюджета, содержащие в себе элементы нововведений в отношении как новых средств рекламы, так традиционно существующих средств.Состав современных технологий рекламы формируют такие инструменты как скрытый маркетинг, эмбиент медиа, вирусный маркетинг и прочих разновидностей партизанского маркетинга.
В практической части мы проанализировали историю деятельности российской компании ОАО «АВТОВАЗ», рассмотрели работу отдела рекламы в данной организации.
С целью совершенствования рекламной деятельности ОАО «АВТОВАЗ» было предложено использовать следующиеканалы коммуникации:
Традиционные СМИ. Используемые формы: рекламное объявление, рекламная статья. Реклама на радио и телевидении.
Интернет-реклама. Используемые формы: баннерная реклама в социальных сетях.
Реклама на транспорте.
Таким образом, нами были разработаны мероприятия, направленные на совершенствование рекламной деятельности ОАО «АВТОВАЗ» с целью стимулирования сбыта. Все эти действия в совокупности направлены на повышение конкурентоспособности, создание имиджа в глазах общественности и продвижение автомобилей компании и на региональном рынке.
Цель исследования – разработка стимулирования сбыта товаров и услуг в ОАО «АВТОВАЗ».

Что думаете про курсовую?

Поставьте оценку!