Маркетинговые стратегии выхода фирмы на внешний рынок

Целью данной курсовой работы можно считать всестороннее исследование маркетинговых стратегий выхода предприятий на внешний рынок.

Совместная деятельность предприятий отличается от экспорта тем, что включает в себя торговое партнерство, в результате которого на внешнем рынке создаются новые организации или мощности. Совместные предприятия могут иметь одну из следующих форм: лицензирование, производство или управление по контрактам, совместное владение.1
Лицензирование – самый безопасный путь выхода на внешний рынок. Лицензирование дает возможность иностранным компаниям получить права на производство, использование торговой марки, патенты или закрытую информацию фирмы в обмен на комиссионные.
Контракт на производство дает право иностранной компании на изготовление своей продукции на внешнем рынке. Сама фирма осуществляет маркетинговую деятельность и делится управленческим опытом. В этом случае фирма является только консультантом, но не производителем.
Предприятия совместного владения создаются с целью уменьшения издержек и снижения коммерческого риска. В этом случае зарубежная компания может купить долю в местной фирме, либо две компании могут совместно создать принципиально новое предприятие.
Прямое владение представляет собой наиболее рискованный путь выхода на международный рынок. Компания организует производство и маркетинг без вовлечения в деятельность каких-либо партнеров. Преимущества данной стратегии состоят в том, что фирма может сэкономить на затратах труда и транспортировке, самостоятельно определяет перспективы развития бизнеса, сама создает свой образ бренда на внешнем рынке.
Компания при осуществлении маркетинговой деятельности на внешнем рынке должна определить степень стандартизации своих маркетинговых стратегий.
Глобальный подход к разработке стратегии состоит в том, что фирма использует единые маркетинговые мероприятия для всех внешних рынков, на которых она осуществляет свою деятельность. Это позволяет минимизировать маркетинговые и производственные издержки. Однако данный подход не учитывает культурные особенности иностранных рынков, поэтому лучше всего такая стратегия работает на рынках, схожих с собственным.
Нестандартизированный подход предполагает создание индивидуальной стратегии маркетинга для каждого внешнего рынка, разрабатываемой с учетом культурных особенностей страны.
Комбинированный подход сочетает в себе элементы двух вышеперечисленных способов разработки стратегии, именно он сейчас получил наиболее широкое распространение в системе международного маркетинга.
При организации сегментирования компания должна использовать стратегию, позволяющую укрепить ее позиции на внешнем рынке.
Стратегия глубокого проникновения предполагает увеличение рыночной доли компании за счет минимизации издержек, активной рекламы, корректировки целей, а также расширения области применения производимых товаров.1
Стратегия расширения границ рынка применяется, когда новый товар выходит на привычный рынок и заключается в активизации деятельности предприятия за счет освоения новых внешних рынков с уже проверенным товаром. Осуществляется расширение и углубление сегментации рынка.
Стратегия разработки нового товара предусматривает расширение целевого рынка за счет разработки качественно новых товаров для уже существующего внешнего рынка фирмы.
Стратегия активной экспансии требует самых больших усилий со стороны компании, позволяет осуществить внедрение новых товаров на новые внешние рынки, предъявляющих спрос на данную продукцию фирмы.
Также перечислим товарные стратегии, которые может использовать фирма при применении международного маркетинга.
Стратегия простого расширения, которая заключается в том, что фирма производит стандартный товар, как для внешнего, так и для внутреннего рынка. Эта стратегия позволяет значительно уменьшить издержки, если товар может продаваться без значительных изменений на любом зарубежном рынке.
Стратегия адаптации продукции чаще всего применяется в сфере международного маркетинга. В данном подходе фирма вносит изменения в свой старый товар с учетом предпочтений и особенностей внешнего рынка.
Стратегия обратного изобретения заключается в ориентации фирмы на рынки развивающихся стран, производя продукцию проще той, что представлена на национальном рынке.
Стратегия новых изобретений считается наиболее рискованной и трудозатратой. Компания разрабатывает принципиально новый товар для внешних рынков с учетом их особенностей. Такой подход может обеспечить большую прибыль и мировое признание.
Рассмотрев все многообразные стратегии выхода на внешний рынок и ведения международной маркетинговой деятельности, можно сказать, что выбор стратегии фирмы напрямую зависит от конечных целей, которых хочет добиться компания в своей внешнеторговой деятельности.
В современном мире все большую популярность приобретает франчайзинг, как способ проникновения на внешний рынок, поэтому хочется рассказать о нем более подробно.

В современных рыночных реалиях становится необходимым владение приемами международного маркетинга. Часто именно умение выбрать и применить правильную маркетинговую стратегию становится залогом успешного выхода фирмы на внешний рынок.
В ходе написания данной курсовой работы были рассмотрены сущность и основные принципы международного маркетинга. Были изучены основные стратегии, которые компания может использовать при выходе на международный рынок.
Особое внимание было уделено системе франчайзинга как самой распространенной модели выхода на зарубежный рынок, расширения целевой аудитории потребителей и бизнеса в целом.
В практической части были изучены реальные примеры выхода компаний на международный рынок.
Был проанализирован успешный опыт компании «Subway» - крупнейшей мировой франчайзинговой сети ресторанов быстрого обслуживания.
Также были рассмотрены ошибки розничной сети «Walmart» при выходе на рынки Германии и Южной Кореи.
Из всего изученного материала можно сделать вывод, что главной ошибкой фирмы при выходе на внешний рынок является выбор неправильной маркетинговой стратегии без учета культурной специфики зарубежного рынка.
Важно отметить, что при разработке стратегии нужен комплексный подход, который учитывает все особенности международного рынка, на котором собирается вести свою деятельность компания.