изучение особенностей позиционирования территории как инструмента повышения ее инвестиционной привлекательности | Пример курсовой работы

изучение особенностей позиционирования территории как инструмента повышения ее инвестиционной привлекательности

Целью работы является изучение особенностей позиционирования территории как инструмента повышения ее инвестиционной привлекательности.

Наибольшее практическое применение разработки в области позиционирования нашли в позиционировании территорий как туристических объектов. Причем следует отметить, что в некоторых случаях позиционирование носит стихийный характер, например, всем известны образы городов: Москва – столица России, Санкт-Петербург – культурная столица России, Казань – третья столица России, Париж – город влюбленных, Амстредам – территория свободы и т.д. [15, c. 195].
Однако в большинстве случаев эффективное позиционирование территории невозможно без приложения маркетинговых усилий, основанных на анализе составляющих территориальной индивидуальности и выявлении сильных и слабых сторон территории.
Позиционирование территории следует рассматривать как комплекс усилий по формированию и поддержанию определенных ассоциаций, которые будут помогать потребителям различать, узнавать и выбирать территорию как место наилучшего удовлетворения потребностей.
В основе позиционирования территории лежит ее образ, формируемый комплексом официальных и неофициальных характеристик.
Вместе с тем, позиционирование не следует рассматривать только как процесс изучения существующего, сложившегося в сознании потребителя «образа» территории, это в большей степени процесс формирования имиджа территории.
Позиционирование позволяет дифференцировать в сознании потребителей территорию относительно других территорий-конкурентов и относительно потребностей различных групп потребителей.
Информирование потребителей о конкретных отличиях, которыми обладает та или иная территория, формирует основу сравнительных оценок территории и позволяет выделить ее преимущества. Дифференциация территории происходит, прежде всего, в ситуации, когда потребителю необходимо принять решение о выборе территории как места удовлетворения своих потребностей [11, c. 2].
Процесс принятия решения потребителем при выборе территории как места проживания, ведения бизнеса, отдыха, вложения средств для получения прибыли состоит из четырех этапов:
осознание потребностей;
оценка вариантов;
разрешение сомнений;
реализация решений.
Как видно, данные этапы весьма схожи с потребительским предпокупочным поведением в традиционном маркетинге.
В зависимости от того, что является целью выбора территории (проживание, ведение бизнеса, отдых, вложение средств), какова территориальная принадлежность потребителя территории (резидент территории и нерезидент территории) и ряда других условий критерии сравнения территорий различаются.
Следует выделять, сравнивать и пропагандировать конкретные характеристики территории. Основная задача позиционирования при этом – представить потребителю те выгоды, которые несет в себе конкретная территория с учетом его потребностей – это может быть комфорт и безопасность проживания (для жителей), развитость транспортной инфраструктуры (для бизнеса), высокая норма прибыли действующих на территории предприятий (для инвесторов), развитость инфраструктуры развлечений (для туристов) [14, c. 152].
Таким образом, позиционирование территории как комплекс усилий по формированию и поддержанию определенных ассоциаций, которые будут помогать потребителям различать, узнавать и выбирать территорию как место наилучшего удовлетворения потребностей, призвано создать образ уникальности территории на основе дифференциации с учетом деятельности конкурентов, с одной стороны, и потребностей потребителей – с другой. Цель позиционирования территории состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям идентифицировать ее в конкурентной среде по какому-либо признаку и сформировать у них предпочтение к территории как месту проживания, отдыха, ведения бизнеса, объекта инвестирования. Задачами позиционирования выступают повышение известности, узнаваемости территории во внешней среде, формирование положительных ассоциаций с территорией, привлечение потенциальных потребителей и создание лояльности на основе удовлетворения их потребностей.

В ходе написания работы были сделаны следующие выводы:
Территорию можно рассматривать в качестве товара, потребление которого удовлетворяет ту или иную потребность целевой аудитории. Такой подход основан на наличии территориальной индивидуальности, которая включает комплекс характеристик, отличающих одну территорию от другой – в частности, опознавательных характеристик и имеющихся ресурсов. В качестве целевых потребителей могут выступать жители, инвесторы, бизнес-сообщества и туристы, для каждого из которых определяющими в выборе становятся те или иные характеристики территории.
Позиционирование территории как комплекс усилий по формированию и поддержанию определенных ассоциаций, которые будут помогать потребителям различать, узнавать и выбирать территорию как место наилучшего удовлетворения потребностей, призвано создать образ уникальности территории на основе дифференциации с учетом деятельности конкурентов, с одной стороны, и потребностей потребителей – с другой. Цель позиционирования территории состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям идентифицировать ее в конкурентной среде по какому-либо признаку и сформировать у них предпочтение к территории как месту проживания, отдыха, ведения бизнеса, объекта инвестирования. Задачами позиционирования выступают повышение известности, узнаваемости территории во внешней среде, формирование положительных ассоциаций с территорией, привлечение потенциальных потребителей и создание лояльности на основе удовлетворения их потребностей.
В качестве объекта приложения исследуемых в работе вопросов была выбрана Костромская область, результаты стратегического анализа развития которой показали следующее.
Костромская область имеет достаточно выгодное географическое положение, характеризуется наличием полезных ископаемых, богатыми природными ресурсами. Наиболее значимыми факторами выбора территории как места проживания выступают умеренно-континентальный климат, высокие показатели рождаемости, благоприятная экологическая обстановка. Администрация области ввела в действие ряд социальных программ по поддержке молодежи и молодежных инициатив. С точки зрения таких потребителей территории как туристы Костромская область также представляет интерес, поскольку на ее территории расположен как природные памятники, так и объекты культурного наследия, народных промыслов и т.д. С точки зрения бизнеса Костромская область имеет определенные перспективы, поскольку характеризуется развитой транспортной инфраструктурой. Для инвесторов особый интерес могут представлять объекты культурного наследия, природные памятники и достопримечательности. В качестве недостатков развития территориального продукта – Костромской области можно отметить недостаточную экономическую развитость региона (в силу специфики природных ресурсов – преобладания лесных массивов и закрытия многих промышленных предприятий), недостаточную развитость транспортных сообщений между районами области и индустрии гостеприимства на территории области. В этой связи маркетинговая стратегия развития области должна быть направлена на укрепление сильных сторон и одновременную нейтрализацию слабых сторон.
Проведенный стратегический анализ развития Костромской области позволил сформулировать основные направления социально-экономического развития ядра Костромской области – г. Костромы с позиций программно-целевого подхода.
Целью работы является изучение особенностей позиционирования территории как инструмента повышения ее инвестиционной привлекательности.

Что думаете про курсовую?

Поставьте оценку!