Анализ рыночных возможностей компании

Целью данной курсовой работы является проведение анализа рыночных возможностей компании.

Из данной таблицы видно, что наибольшее количество производимого товара – это цельномолочная продукция (25%), сырое обезжиренное молоко (18,6%) и масло животное (17,8%). Что касается стоимости фактически выпущенной продукции, то наибольшее количество – это масло животное (38,5), сыры жирные (18%) и сыры рассольные (17,6%).
Как отмечалось выше, основной задачей ООО «Агуна» является наиболее полное удовлетворение потребностей населения г. Москва в молоке, творожных изделиях, кисломолочных и диетических продуктах населения городов и поселков. Основным показателем, определяющим ценность молока как сырья для переработки, является содержание жира в молоке. Поэтому, молочный завод расположен в районе, в котором разводится крупный рогатый скот молочных пород со сравнительно большим содержанием жира в молоке. Размещение предприятия связано с развитием транспорта, применяемого для перевозки сырья и готовой продукции. В настоящее время грузы ООО «Агуна» перевозят на двух видах транспорта: железнодорожном и автомобильном.
При этом применяют специальные средства, приспособления для перевозки грузов, в зависимости от их формы, физико-химических свойств. Железнодорожным транспортом перевозят от 20 до 33% общего объема молока. Предельное расстояние перевозки молока этим видом транспорта составляет 200 - 300 км. Автомобильным транспортом перевозят около 65% всего заготовленного молока. Максимальное расстояние перевозки молока автомобильным транспортом около 350 км. Такое размещение завода позволяет реализовать молочную продукцию не только в г. Москва и близлежащих районах, но и в других районах с большим дефицитом молока, то есть обеспечивает устойчивое снабжение населения молочными продуктами, улучшает пользование сельскохозяйственной продукцией, что повышает уровень ее сохранности и сокращает потери сырья и готовой продукции.
Для эффективной деятельности предприятию необходим стабильный поток материальных ресурсов, необходимый для производства основной продукции, соответствие поставляемого сырья техническим характеристикам.
Основные поставщики сырья и характеристика продолжительности хозяйственных связей с ними представлены в таблице 2.
Таблица 2
Поставщики сырья ООО «Агуна»
Наименование хозяйства

В условиях развития рыночных отношений в России многие предприятия и фирмы оказались перед фактом выбора: либо продолжать ожидание помощи со стороны государства, которое сегодня очевидно становится бессмысленным, либо самостоятельно разрабатывать стратегию выживания.
В условиях обостряющейся конкуренции деятельность предприятий в данном направлении далеко не всегда приводит к успеху. Последнее связано прежде всего с тем, что производственно- сбытовые цели руководства зачастую не соответствуют требованиям рынка.
Современный рынок сложен и не всегда предсказуем. Успех возможен лишь при условии проведения компетентной и квалифицированной маркетинговой работы, в основе которой - маркетинговые исследования.
Анализ основных экономических показателей ООО «Агуна», являющегося объектом исследования настоящей курсовой работы, показал, что предприятие находится в достаточно стабильном положении. Проведенный анализ показал определенную конкурентоспособность продукции предприятия.
Наиболее предпочтительным сегментом для ООО «Агуна» являются люди из менее обеспеченных слоев, число которых составляет более 2/3 всего населения района. В этом плане по профилю молочной продукции ООО "Агуна" представляется целесообразным реализовывать конкурентную стратегию "более низких" издержек, при которых предприятие разрабатывает, производит и сбывает товар при меньших затратах, чем конкуренты.
Для повышения рыночных возможностей предприятия наряду со стратегией снижения себестоимости предлагается осуществить комплекс мероприятий по совершенствованию взаимодействия с поставщиками сырья, активизации маркетинговой работы, дальнейшей диверсификации деятельности.
Практическая реализация этих мероприятий позволит создать реальные предпосылки для стабильной работы предприятия в рыночных условиях хозяйствования.